La evolución del Influencer Marketing en datos

Influencer Marketing

Conocer la evolución del Influencer Marketing te ayudará a valorar y planificar mejor tu estrategia si estás pensando en contratar un influencer para representar tu marca.

El marketing de influencers es un sector en constante evolución. Lo que empezó como un hobbie para algunos se ha terminado convirtiendo en un trabajo que requiere de profesionalización.

Hoy en día, el Influencer Marketing es una estrategia consolidada y una de las que más engagement y confianza con el público genera. Y, por tanto, es una de las profesiones más solicitadas cuando se habla de marketing social.

De hecho, el 74% de las empresas europeas aseguran haber utilizado influencers para sus campañas publicitarias. Pero como en todas las disciplinas, también ha habido una evolución del influencer marketing desde su surgimiento.

Una breve historia del Influencer marketing

evolución del Influencer Marketing

Aunque puede parecer que el influencer marketing es algo muy moderno, lo cierto es que se remonta a principios del siglo XX. Fue en la década de 1920 en la que comenzaron a aparecer las primeras «personalidades« que hacían de embajadoras para las marcas y activaban las decisiones de compra de los consumidores.

Uno de los primeros influencers en aparecer fue la figura de Santa Claus. Aunque no es una persona real sino un personaje de la cultura popular occidental, ha sido el representante de Coca Cola desde su aparición. Lo mismo ocurre con el vaquero que anunciaba los paquetes de Marlboro.

Es cierto que hoy en día nadie utilizaría la palabra influencer para definir a estos personajes. Sin embargo, se encuentran en el origen del marketing de influencia. Y, de hecho, han pervivido en el imaginario colectivo hasta hoy.

Los influencers «modernos» comenzaron a surgir aproximadamente entre 2004 y 2006. Estas dos fechas se corresponden con la aparición de Facebook y Twitter en el panorama de las redes sociales. Se trataba de usuarios que, por su capacidad comunicativa o su creatividad, empezaron a crear comunidades numerosas en torno a un tema de interés común.

Estaban muy alejados de la artificialidad de los famosos o personajes de la farándula. Y esta misma autenticidad es lo que en primera instancia llamó la atención de las marcas, que comenzaron a ver el potencial que tendrían esta figuras para llegar a sus públicos objetivos.

La trasformación digital y los influencers

A día de hoy el mundo está totalmente inmerso en la digitalización. Ya no podría haber vida tal y como se conoce sin tecnología o Internet. Y esto se nota en la evolución del influencer marketing hasta obtener la repercusión que tiene hoy y que ha ido a la par de la transformación digital de la vida.

Ahora, los consumidores tienen un poder sin precedentes frente a las marcas. Gracias a las redes sociales pueden ser actores y creadores de nuevas corrientes de opinión.

De la misma manera, tienen una gran influencia de recomendación masiva. Esto puede ser un beneficio o suponer un peligro para las marcas y, por ello, se hace necesario plantearse la profesionalización de estos perfiles.

No debes olvidar que la mayoría de influencers son personas jóvenes que no tienen una fuerte formación en el sector. Y sin embargo, son extraordinariamente hábiles para manejar comunidades enormes y atraer público.

Aunque hay más razones para que la evolución del influencer marketing haya sido tan positiva.

Beneficios de utilizar influencers en tu estrategia digital

Beneficios del influencer marketing

El influencer marketing consta de muchas técnicas diferentes. De lo que se trata es de llegar a tu público objetivo en las plataformas digitales en las que se encuentre.

Por ello, no sirve cualquier tipo influencer. Este debe adaptarse a la cultura de la marca y representar positivamente su identidad. Además, está demostrado. El influencer marketing es una de las estrategias que más engagement genera con los usuarios.

Las personas tienen muy en cuenta las opiniones de aquellos a los que admiran. Y esto es lo que consigue que el marketing de influencia sea tan eficaz. Pero es que, además, tiene muchísimos beneficios:

A.- Genera una mayor confianza

La opinión de los influencers cambia el comportamiento de compra de los usuarios mucho más de lo que podría pensarse en un principio. De hecho, según postcron el 66% de las personas confían mucho más en las opiniones publicadas en redes sociales por otros usuarios.

De la misma manera, alrededor del 60% de los usuarios confían en las opiniones de los influencers. Por el contrario, las empresas que se dan mucha autopromoción suelen poner en peligro la confianza de los clientes.

B.- Aumenta las conversiones

El 86% de las personas tienden a confiar ciegamente en las recomendaciones que nos hace alguien a quien conocen. La curiosidad se despierta y suelen convertir esos consejos en intenciones de compra.

Con los influencers ocurre lo mismo. Aunque no les conozcan en persona, gracias a la creatividad y la conexión emocional que desarrollan con la audiencia, los usuarios terminan confiando en ellos.

C.- Fideliza clientes

Los influencers normalmente llegan a serlo porque tienen una capacidad especial para contar historias y conectar con la audiencia. Además, se trata de personas que siente auténtica pasión por las marcas o contenidos que representan.

Por ello, los influencers tienen un gran magnetismo para atraer perfiles de potenciales clientes. Y no solo por su pasión. El hecho de que sean personas «normales» y no famosos, permite que los usuarios se sientan aún más identificados.

D.- Mejora la reputación de la marca

El influencer marketing también puede mejorar sustancialmente tu reputación online. Pero para que esto sea así, lo fundamental es saber elegir el tipo de influencer idóneo para tu marca.

Si consigues que un influencer que goza de buena estima se convierta en el embajador de tu marca, también dotará a tu negocio de una mejor imagen. De la misma manera, tus productos o servicios también obtendrán más fiabilidad.

La evolución del influencer marketing en datos

Como ves, la evolucion del influencer marketing es un proceso constante desde su surgimiento. Lo que empezó como un mero entretenimiento se ha convertido en una de las estrategias más rentables para las marcas.

1.- Muchas empresas ya contratan los servicios de influencers

Porcentaje de empresas que contratan servicios de influencers

Según el último estudio IAB de redes sociales 2019, el 58% de las empresas en España han contratado los servicios de algún influencer. Esto supone un incremento de 12 puntos porcentuales respecto al año anterior.

Además, el 87% de las empresas que contrataron los servicios de un influencer afirman estar satisfechos con los resultados obtenidos. Estos datos prevén que siga habiendo una evolución del influencer marketing positiva durante 2020.

2.- El influencer marketing crece en importancia para las empresas

Aumento de la importancia de los influencers para las estrategias digitales

Las estrategias de influencer marketing son cada vez más habituales en las empresas. De hecho, según Statista, el marketing de influencia ha tenido un crecimiento del 22%. Esto supone un crecimiento mayor que otras estrategias como la publicidad, el marketing de afiliados o el email marketing.

Por otro lado, entre los objetivos para los que contratan influencers se encuentran:

  • El 67% para promoción de contenido.
  • Un 59% para el lanzamiento de un producto o creación de contenido.
  • Para eventos en un 45% de los casos.
  • Con el fin de realizar comunicaciones corporativas en un 32% de las contrataciones
  • Para enfrentar crisis de marca en un 14% de las ocasiones.

3.- Cada vez tienen un mayor seguimiento en redes sociales

Tendencias de seguimiento de influencers en redes sociales

El influencer marketing es una estrategia que encuentra su canal de difusión perfecto en las redes sociales. Y, de hecho, el 68% de los usuarios confiesan seguir a influencers en las redes sociales.

Las redes sociales que más utilizan los usuarios para seguir a estas celebridades son Facebook e Instagram. Además, su principal público son las mujeres y la edad general está por debajo de los 46 años.

4.- Las búsquedas de Google para el término «Influencer Marketing» han crecido un 1500%

Aumento de las búsquedas relacionadas con el influencer marketing en Google

Otro de los datos que resultan muy alentadores para ver la evolución del influencer marketing es el aumento de las búsquedas en Google. Y es que en los últimos años la búsqueda del término «influencer marketing» ha incrementado en más de un 1500%.

Es indiscutible que la figura del influencer está cada vez es más solicitada por las marcas y tiene una mayor presencia en las redes sociales.

5.- Instagram a la cabeza del influencer marketing

Principales plataformas para influencer marketing

El influencer marketing tal y como se conoce comenzó con el auge de los blogs. Más adelante, sufrió un boom de la mano de las redes sociales, que suponían un nuevo escaparate para los influencers de la red.

Aunque surgieron en redes como Myspace, blogspot o Youtube, la reina indiscutible hoy en día es Instagram. La razón es que se trata de una red social que cumple con todos los requisitos para que el marketing de influencia funcione: naturalidad, autenticidad y cercanía. Por ello, el 79% de las campañas de influencers se llevan a cabo en ella.

6.- Se espera un incremento del gasto en estrategias de influencer marketing

Aumento del presupuesto para influencer marketing

La evolución del influencer marketing también ha sufrido un gran incremento en cuanto a la inversión. Según Bussiness insider, las marcas podrían gastar unos 15 millones de dólares en estrategias de influencer marketing durante 2020.

De hecho, se estima que este año los presupuestos de las empresas destinados a estrategias de marketing de influencia aumenten en un 65% respecto a 2019.

El influencer marketing es una práctica consolidada dentro de la estrategia de marketing digital de muchas empresas. Su crecimiento seguirá en alza durante los próximos años ya que su efectividad para alcanzar nuevas audiencias, para fidelizar clientes y mejorar la imagen de marca han quedado demostradas.

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